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免费小说网 >> 虐心耽美 >> 重生之建筑大师 >> 一三三章 递交标书

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“我们都知道,在这种游戏规则之下,最重要的不是你自己报什么价,而是猜测和分析对手们大概会报什么价,假如能比较准确的判断出对手们的报价,这才有希望在经济标这一项获得高分。”

听到李华勇这样夸夸其谈,一旁的雷建军苦笑到:

“道理自然是这样,可报价这东西怎么分析呢?这就跟猜测一个人的心理一样,人心可是不好琢磨。”

这时候老常笑笑:“不管怎么说,在这方面我们还是应该有的优势的。”

“怎么说?”

李华勇和老常一唱一和:“因为这是我们内地企业第一次参与国际竞标,我们在其他人眼中很神秘,而其他跨国公司呢,他们是国际建筑市场上的常客,大公司都是这样,他们大多数商业行为都有其一般规律,那么只要能找到他们的规律,那就能为我们的报价提供依据。”

“那这个依据要怎么找?”

李华勇这时候又把问题推给老陆:

“陆总,雷经理这个问题现在应该由你来回答了吧?”

陆于泉又含笑把问题推给自己胞弟:“阿潭,你来回答雷经理的问题。”

香江号称经济上的“***”,所谓***最显著的特征之一,就是极少有地方保护主义现象,像国际竞标这种事情,在这个地方是家常便饭。因此对于这样的事情,陆于潭还是比较熟捻。

听了老兄的话,陆于潭对雷建军说道:

“报价作为一个公司的商业秘密,通常是不会让外人知晓他们怎么计算的来,但本次和我们一起竞争的,都是全球知名建筑商,正是因为它们名气够大,承揽的国际工程够多,因此从以往很多项目中,还是能看出一些规律。不过话说回来,我刚才说了,这毕竟是商业秘密,甚至算是竞标中最大的商业秘密,在中银大厦这个项目中这些规律灵不灵那我就不知晓。这样吧,好在这次进入第二轮的公司并不多,除了我们两家之外也就只有5家,我就从最有规律的公司说起。”

雷建军好奇的追问一句:“小陆总认为哪家公司最有规律?”

“小陆总”是为了和他大哥区别开来,雷建军来香江以后一直这样称呼陆于潭。听了老雷询问,“小陆总”自信的一笑:

“在全球建筑市场报价最有规律的,那当然是有德资背景的美国特纳公司……”

陆于潭这话的确没有说错,后世经常参加国际竞标的李华勇就非常了解这点。如果有n家来自不同国家或地区的建筑公司坐下了一起竞争某个项目的话,那德国公司的报价通常都是最好猜的。

也正是因为这个原因,尽管德国公司以高质量全球闻名,但他们在全球范围的建筑市场竞争力并不强,在这个年代干不过小日本,到后世更赢不了咱们大中国。

之所以会出现这种情况,是因为德国的建筑公司有一个很不好的习惯,就是他们在选择建筑材料时范围太小,通常只喜欢用他们自家产品或少数被他们认可的产品。

应该说这个弱点就相当致命了,要知道建筑材料占了整个建筑成本的相当大一部分。虽说香江本地并不生产多少建筑材料,这也是香江建筑出了名贵的原因之一,世界首栋超10亿美金建筑就诞生在香江并非没有原因的。但如果都按照德国人那个搞法,什么东西都要从欧洲大陆拉过来-----这种做法一是你的报价肯定偏贵,而是你的报价也很容易被人测算出来。

“根据我的经验,假如我们测算的成本是18亿左右,那他们的成本怎么也要高个10%,也就是说会接近2亿,最后为了确保有钱赚,毛利怎么也得定个20%左右吧?这样算下来的话,他们的报价应该会在24亿美金左右,就算他们考虑种种因素,比方说他们非常想承揽这栋亚洲第一高楼,以此为契机打开整个亚洲市场,他们的报价也不可能降低太多,降一千万就到头了,因为我判断这家公司的报价会在23亿到24亿美金之间。”

瞧瞧,这就是德国公司的弱点了,人家“小陆总”随随便便一番话,就把他们的报价分析出来,别看这个分析还有一千万的浮动区间,其实这个浮动值并不大,只占总金额的不到5%,如果再把陆于潭报的数取一个中间值235亿。那么和德国公司的真实报价可能就只有不到3%的误差。

而说实话,在这种游戏规则之下的商业竞争,不到3%的误差,这和别人知道你的报价有什么区别吗?

分析完德系公司,陆于潭继续分析英系公司:

“这次入围的有两家英系公司,虽然有一家是联合体,但我们都知道,就凭郭记那实力,在香江本地都排不上号,在这次竞标中肯定都听英国佬的,都说德国人刻薄,英国人古板,我认为这话不算有大错,至少在做营造方面,英国人的习惯还真和德国人有点像。不过有一点他们比德国人做的好,毕竟是曾经的“日不落帝国”啊,他们比德国人更有全球采购的意识和习惯,因此想判断他们相对准确的报价,最好能掌握他们在报价时参考的建材厂家和出产地,否则还真不好说一个具体数字。比如我现在吧,我现在只能肯定他们的成本价肯定要比我们的18亿要高,但他们具体会报个什么价?这我就不好乱说。”

“小陆总”没有说,“大陆总”却接口了,只见他从公文包中掏出一份表格一样的东西,老陆先看了李华


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